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总经理王建启在调度会上指出:正确认识宏观经济形势,紧盯微观销售市场

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总经理王建启在调度会上指出:正确认识宏观经济形势,紧盯微观销售市场。

本周销售形势较好,市场运行平稳,马牌水泥市场占有率稳中有升,回款数额有所增加,这是全体业务人员共同努力的结果。如今,从国家宏观经济形势看,我们仍需站在全局和更高的层次,去思考我国经济发展的走势。新一代中央领导集体的经济发展思路,就是“调结构、促转型、稳增长”。特别是5月份以来,在经济增长率下滑的情况下,仍然坚持稳中求进,不走大规模投资拉动经济增长的老路,以加快改革为动力,促结构调整和经济转型,使经济增长率不滑出下限,物价上涨率不超出上限,确保国民经济沿着既定的轨道平稳前行。到6月底全国经济增长率为7.6%,离下限7.5%已经很近了。这说明,形势严峻,它必然会波及到建筑和水泥行业。我们销售人员要有这个敏感性,必须根据不同区域的市场需求和变化,分析客户的心理,做出合理准确的研判,及时反馈质量、价格、销售渠道、售后服务等方面的信息,主动地调整销售策略,以便公司作出科学决策。今年公司小搅拌站建设发展迅速,各位销售人员要对辖区内的搅拌站,合理布局设点,给予业务指导,给他们讲好“买卖经”,增强客户的市场灵敏度,深耕农村市场,不断拓宽需求,达到增进感情,互利双赢的效果。作为销售人员既要从宏观层面,观察经济社会发展的大势,又善于从微观角度,应对市场变化。这样,我们的销售工作就能“信息灵敏、把脉准确、策略灵活、先行一步、站稳市场”。